乐视玩法成过去式?鹏博士将推运营商智能电视

搜狐IT/文 范蓉

今日,大麦科技正式宣布进军电视行业,这是继乐视和小米之后,又一个新电视品牌。大麦科技总经理周柳青接受搜狐IT专访时表示,大麦要成为乐视电视的颠覆者。

他认为,相对乐视靠内容换市场的优势,大麦更具有杀伤力。而这一杀伤力来自于大麦 科技母公司鹏博士的宽带用户和宽带资源。“乐视电视采取的是‘低价格+三年内容服务费’的策略。而大麦是‘免费的电视+宽带’。”周柳青认为,百兆、千兆的宽带速度和超低的价格对用户更具有吸引力。

资料显示,鹏博士作为国内三大基础电信运营商之外,拥有固定宽带网络资源最大、家庭宽带用户数最多的驻地网宽带运营商,在全国各大价值城市的社区网络覆盖用户达到5250万户,在网用户702万户。

借助母公司鹏博士的天然资源让大麦科技有了手中的筹码,而鹏博士也正经历从传统运营商向综合服务提供商转型。在庞大OTT产业面前,鹏博士提出了“云管端”战略,虽然宽带接入和骨干城域网、IDC一直是鹏博士的优势,但还缺“端”这个短板。因此,大麦科技从去年开始布局终端产品,已经推出了电视盒子、路由器等硬件,而电视必然成为未来鹏博士抢占家庭用户,和智慧家庭重要入口的产品。

据悉,大麦科技已入股互联网电视牌照方央广银河,而作为央广银河的股东之一爱奇艺的视频内容已接入央广银河播控平台。大麦科技在互联网电视的牌照和内容上有了稳固的合作伙伴。

怎么玩?

在此之前,大麦盒子采取免费赠送宽带用户的方式快速抢占市场。周柳青透露,大麦电视盒子已发展150万户用户,激活用户100万,计划在3年的时间内发展1000万用户。

接下来,大麦电视机也将采取宽带补贴硬件的模式快速强占市场。“电视盒子定位普通的宽带用户,电视机定位高端宽带人群。”周柳青表示,通过两部分人群的覆盖,大麦可快速获得终端用户。

周柳青透露,鹏博士目前拥有3万人地推人员,这些地推人员除了介绍大麦电视、大麦盒子和百兆千兆之间的线上超宽带品牌等系列产品,还将实现线下展示,线上下单,将一批新老宽带用户引入到大麦商城购买。

“我们不会靠硬件赚钱,后续主要靠服务增值。”周柳青同时表示。

“乐视电视靠内容收费,而我们会免费提供给电视用户。”周柳青表示。在他看来,靠内容持续收费的盈利模式将不可持续,内容收费只能是在少

数高端用户产生,例如,为追求高清晰图像画质的用户提供4K极高清影片等。“电视机在游戏、教育等应用服务上都可以找到赚钱的方法,关键是用户规模。”,但大麦最终的目标是为用户提供从宽带、终端到服务的一体化解决方案。

今年会是好时机吗?

乐视的搅局快速确立了其在电视行业的地位,据乐视公开的数据显示,2014年,乐视电视销售150万台,2015年目标是350-400万台。除了乐视外,包括小米代表的“用互联网思维做电视”的品牌获得了一批年轻用户的认可。这也让更多外来者看到了机会。

“乐视培育了一批互联网电视用户,让消费者对互联网电视有了更多的认知,我们现在进入正是好时机。”周柳青表示。

互联网电视的到来正对电视行业包括产品形态、赢利模式,甚至是品牌格局产生变化,但如此同时,2015年中国电视市场规模曾下降趋势。据奥维咨询(AVC)数据显示,2015年中国彩电市场零售量将达4410万台,同比下降1.1%;零售额将达1371亿元,同比下降6.2%。

处于饱和的电视市场留给新品牌的空间有多大?周柳青认为,在电视洗牌阶段,大麦以全新的模式切入会更有机会。特别是随着宽带用户的增长,会出现一批新的互联网电视用户。

在2015年4410万台的电视销量中,更新换代的需求达3200万台,家庭第二台购买需求为500万台。“更新换代的电视用户多半为80后的年轻用户,他们更喜欢‘能玩’、应用丰富的产品,而不会刻意追求传统电视在硬件上的噱头。”周柳青认为,2015年是新品牌电视进入的最好时机。

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