电视生态模式出高体价比 高配低价才能迎新生?

智能电视市场正迎来大变革时代,传统理念和现代思维碰撞,内容建设和硬件为王相争,生态模式与松散联盟对决,继智能手机产业被苹果颠覆之后,乔布斯未竟的电视事业正在迎来门口野蛮人。

在刚刚结束的京东618电商购物节中,借助正在火热进行的欧洲杯和即将到来的奥运会催生的需求,智能电视也成为了耀眼明星。京东数据显示,618当天,4K超清电视、55寸大尺寸电视和曲面电视的销售额超去年同日3-4倍。在这波电商销售大潮中,排名靠前的都是国产品牌,而乐视超级电视总销量更是达到29.5万台,在京东、天猫平台总销量、总销售额都居第一。

这几年中,互联网电视机厂商的销售量在稳步提升,虽然还没有占据整个市场的绝对主导份额,但趋势却已经非常明显,以乐视等为代表的互联网厂商正在分食蛋糕。数据也显示,从2014年919乐迷节开始,无论是618还是双11,每次大型电商节的电视销量冠军都花落超级电视,截止今年618已经七连冠,电视机行业格局正在迎来巨变。

电视生态模式出高体价比 高配低价才能迎新生?

单纯“内容+硬件”改变不了电视产业,生态模式才能有高体价比

全球市场研究机构IHS数据显示,2015年全球智能电视产品出货量突破1亿台。其中,中国四分之三以上的出货电视都已带有智能功能。在这个已经到来的智能电视时代,单纯靠硬件挣钱的时代已经终结,“内容+硬件”成为厂商赢利的新商业模式。

不过,多年来,苹果靠“硬件+软件”将智能手机产业推进到一个新时代,而这种模式却始终没有能够给电视行业带来大的改变,简单的“软硬结合”并不能在电视产业中发生“化学反应”,互联网思维的智能电视需要更完善的生态圈的打造。

随着乐视“平台+内容+终端+应用”的生态战略的推出,传统电视厂商终于感受到了货真价实的压力。一次是偶然,两次是促销,三次是炒作,但乐视已经连续七次夺冠,足以证明这种超级电视的生态模式正在从强势变成胜势,所有电视厂商都到了必须认真面对的时候。

总体上看,乐视构建的并非单纯的“内容+硬件”,而是依托其乐视体育、超级手机、超级电视、乐视视频等入口为用户提供生态圈一样的多种融合服务,目的是向消费者提供最佳视听体验,围绕这一核心不断为消费者进行持续地研发、生产、服务。

相对很多传统电视机厂商和互联网企业采取的松散式“硬件+内容”的联盟,乐视的生态模式能够实现赋能、增值、共赢这样一个良性正循环,平台、终端、应用、内容之间相互支持、相互推动,形成了一体化生态产业链条,这个链条上的所有环节共享价值、共同赋能,围绕“高体价比”这个核心产生源源不断的能动力,最终反哺整个生态系统,由此带来更高“体价比”。

生态电视构建未来游戏规则和盈利模式,高配低价让电视产业迎新生

互联网企业擅长交叉补贴和免费模式,能够通过内容运营实现硬件的低价甚至免费,这已经是屡试不爽的营销策略,电子商务、杀毒软件、智能手机等等都在上演同样的故事,电视机行业也不会例外。

历史上,因为电视机的更新换代出现了高频时期,大概一年半时间就会有新技术新硬件出现,导致大多数电视机厂商都是采取“高撇脂”的市场策略,新上市的所谓高端产品以极高的价格销售给喜欢尝鲜的客户,然后随着产量的提升成本的下降迅速降低价格实现大规模的生产普及,电视机厂商虽然在普及阶段利润稀薄但因为销量大和前期“高质高价”收回成本实现整个产品生命周期的赢利。

随着互联网进一步深化电视产业,特别是年轻消费者的成熟,越来越多的人不再为“不刚需不成熟”的性能付费,原有电视机行业传统营销策略已经失效。智能电视的消费者已经不再是传统的收视用户,既需要高性能高画质,更需要好内容好体验,还需要更便宜的价格,“上市即低价”将成为潮流。

新营销游戏规则之下,内容正在成为拉动销售的绝杀武器,精品的内容,独有的版权,既成为消费者选择的要素,也成为了未来电视厂商利润的主要来源。不做内容的电视厂商很可能被淘汰出局。乐视之所以敢于超低价或者会员“免费”送硬件,主要是其具有完整生态的开放的闭环,有足够的业务支撑和依托。比如,多屏一体的会员增值业务,电商和O2O业务,体育内容和体育相关产业的收入,甚至开机锁屏广告都价值亿万元,硬件真的成为了入口而已。

从视频网站出发做硬件的不少,采取的模式与乐视也类似,但往往缺乏生态整合能力导致多数都是浅尝辄止,与传统厂商的合作进展不畅,关键是没有找到适合自己的盈利模式。在多年生态培养中,大批“乐粉”用户生态消费意识逐渐养成,引领内容行业向付费时代过渡,也彻底改变了智能电视产业的生存方式。

智能电视已经是电视机产业的主导方向,不同厂商的商业模式也都在建设和完善中,但乐视走出的独特的生态电视模式已经逐渐成为整个行业的共识。“七连冠”不仅仅是乐视的成功,也成为了行业探索生存新路的强心针,只要转变观念和思维模式,一向利润微薄被人看作夕阳的电视机行业的未来将充满光明与希望。

原标题:生态模式掀聚变 彩电产业迎来门口野蛮人

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