广电宽带“看电视,免费送宽带”能打败电信、联通吗?

从去年开始到现在,在国内的固网宽带市场上,中国移动显得很风光:每个月的固网宽带用户净增量大大超过中国电信、中国联通。

与此同时,广电宽带也如同一匹“黑马”一样向宽带市场发起了冲锋,虽然没有取得中国移动那样的好成绩,但是其发展潜力也不可小觑!

比如,广电宽带开始越来越多实行“看电视,免费送宽带”,有线电视网络公司甚至把“看电视,免费送宽带”这种模式称为“破坏式营销模式”。

广电宽带

现在,很多省的有线电视网络公司已经在推“看电视,免费送宽带”这种捆绑模式,但是杀伤力还是不如中国电信、中国联通、中国移动。

现在我们对这个现象背后的原因来仔细地分析一下:

有线电视网络公司看电视要钱,宽带不要钱,但是看电视的人都需要手机业务,还要交一份通话和流量的钱,所以要交两份钱;

而中国电信、中国联通、中国移动看电视不要钱,宽带不要钱,只要手机网络交一份钱,相当于少交了一份钱。

其实,中国电信、中国联通、中国移动之所以能在固网宽带和IPTV这块大规模补贴(甚至亏本),就是靠其移动通信收入带来的庞大的现金流进行支撑,倘若有线电视网络公司能在无线方面对运营商移动通信业务进行牵制,其补贴宽带和IPTV的力度必然减小,“围魏可救赵”!

同时,有线电视网络公司的有线网无线网双管齐下,更有利于智慧广电的转型升级,实现家里户外无缝切换,增强用户粘性,不至于离开家就用不了有线电视网络公司的服务了。

从我们最近的舆情分析看来,主要有以下几个结论:(1)很多老百姓在骂有线电视在电视业务方面垄断、收费高、服务不好;(2)人们使用哪一家的宽带业务的原因很复杂,有的是奔着名声(如南电信北联通)、有的是游戏玩家所以选择电信的多一些、有的是没得选择等;(3)也有很多人说电信的宽带贵等。

那么,中国电信、中国联通、中国移动的业务捆绑模式如何破?好的体验不代表好的市场,中国电信、中国联通、中国移动的手机保底消费送家庭业务(包括IPTV和宽带)这个模式如果没有应对方法,终究还是处于弱势,因为国内用户大多数并不是唯体验至上的,价格因素对用户的选择也是非常重要的。

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